Betaal nooit de volledige prijs voor een auto opnieuw, zelfs als u afdingen haat: 5 tricks van een voormalig salesmanager

Inhoudsopgave:

$config[ads_article_first_alt] not found

Video: Betaal nooit de volledige prijs voor een auto opnieuw, zelfs als u afdingen haat: 5 tricks van een voormalig salesmanager

Video: Betaal nooit de volledige prijs voor een auto opnieuw, zelfs als u afdingen haat: 5 tricks van een voormalig salesmanager
Video: HOW TO GET LEGO FOR FREE 🤙 2024, Maart
Betaal nooit de volledige prijs voor een auto opnieuw, zelfs als u afdingen haat: 5 tricks van een voormalig salesmanager
Betaal nooit de volledige prijs voor een auto opnieuw, zelfs als u afdingen haat: 5 tricks van een voormalig salesmanager
Anonim

Gedurende mijn zes jaar als autoverkoopmanager was het mijn taak om afstotelijke kopers te 'bumpen' om hen te overtuigen om meer te betalen voor een auto.

$config[ads_article_body_01] not found

Geloof het of niet, er is een kunst om te botsen. Mensen hebben een hekel aan het kopen van auto's, maar ze geven er de voorkeur aan om te onderhandelen omdat ze denken dat ze de beste deal zullen krijgen.

Ik begrijp de redenering.

Internet helpt kopers om slimmer te zijn, maar je koopt waarschijnlijk pas om de zes tot acht jaar een nieuwe auto, dus je bent waarschijnlijk in het nadeel vergeleken met de verkoopmanager, die elke dag knettert.

Gebruik een van deze vijf strategieën om jezelf de beste foto voor een redelijke prijs te geven . Hier leest u hoe u een auto op een slimme manier kunt kopen - zonder in de war te raken.

1. Focus op verliesleiders

Voor advertenties in het weekeinde verkoopt de dealer een of twee auto's tot het punt dat ze met verlies verkopen.

De dealer combineert de diepe kortingen vervolgens met eventuele beschikbare kortingen van de fabrikant - wat betekent dat dit waarschijnlijk de beste deal is die je zult vinden.

$config[ads_article_body_02] not found

De verkopen zijn echter wie het eerst komt, het eerst maalt. Plan vrijdagochtend vroeg op en je komt snel in en uit het dealerschap.

nadeel

De auto zal waarschijnlijk niet je favoriete kleur zijn of elke gewenste optie hebben.

Plus, je moet er vroeg op vrijdagochtend zijn. Deze strategie is niet ideaal als u kieskeurig bent of werk niet kunt overslaan.

2. Gebruik Discount Buying Programs

Derden hebben vooraf onderhandelde overeenkomsten gesloten met fabrikanten en dealers, vaak onder de dealerfactuurprijs - of de kosten voor de auto alleen.

Deelnemende dealers komen overeen om een lagedrukaanpak te volgen en meestal neemt slechts één dealer contact met u op. Verwacht beschikbare kortingen en incentives van de fabrikant met de prijskorting.

Via Costco's Auto Program bereikten mijn klanten van $ 2000 tot $ 3000 korting op MSRP.

$config[ads_article_body_03] not found

Ik had ooit een klant die $ 4.000 korting kreeg - vóór kortingen - waardoor de $ 50 jaarlijkse contributie de moeite waard was . Leden krijgen ook 15% korting op accessoires bij deelnemende servicecentra.

De Auto Buying Service van de USAA komt op het nippertje en helpt de gewapende strijdkrachten om een gemiddelde van $ 3.400 te besparen.

Geen lid van Costco of USAA? De prijsbelofte van TrueCar en Edmund bieden iedereen gratis koopprogramma's voor nieuwe voertuigen. Sam's Club en AAA-partner met TrueCar voor hun leden.

In mijn ervaring had Costco de beste deals en het minst gedoe, maar gebruikten we minimaal twee programma's om de best mogelijke deal te krijgen.

nadeel

Kortingen zijn alleen voor eenheden op voorraad en speciale bestellingen zijn vrijgesteld.

3. Probeer de Shotgun-methode

Gebruik de Shotgun-methode als je weet welke auto je wilt, je bent klaar om te kopen en je wilt niet dat een verkoper je belt.

$config[ads_article_body_04] not found

Als uw auto een speciale bestelling is, gebruikt u deze methode om uw beste deal te krijgen. Voer eerst onderzoek uit en stuur deze e-mail dan naar alle dealers in de regio:

"Ik koop een [jaar, merk, model] in [kleur] met het [optiepakket, uitrustingsniveau, lijst met opties, enzovoort]. Ik neem contact op met alle dealers in het gebied voor beschikbaarheid en prijzen.

Stuur alsjeblieft raamstickers [of informatie voor gebruikte voertuigen] voor auto's die je op voorraad hebt en die aan mijn eisen voldoen, en de beste buitenprijs voor elke auto tot [jouw e-mail]. Gelieve regelitem de dealerkortingen, fabrikantkortingen [indien nieuw], belastingen en vergoedingen apart te vermelden.

Ik zal de dealer morgen een e-mail sturen met de beste match en prijs om de auto te reserveren en te kopen, dus reageer alsjeblieft snel. Alvast bedankt.

U wilt ten minste twee antwoorden, maar meer hebben is beter.

$config[ads_article_body_05] not found

E-mail de dealers op een woensdag of donderdag . Dealers worden druk in het weekend en je hebt een betere kans om een aankomende verkoopprijs in het weekend te ontvangen.

nadeel

U krijgt meestal niet zo veel korting als bij een koopprogramma, maar deze strategie is nog steeds behoorlijk effectief.

4. Target Aged Inventory

Als een gebruikte auto langer dan ongeveer 45 dagen op het winkelterrein van een dealer zit, verliest de dealer elke dag geld en verkoopt deze niet. Voor werkelijk oude inventaris, zal de dealer de prijs agressief markeren om het bloeden te stoppen.

Profiteer van hun motivatie om te verkopen.

Als de auto een lagere prijs heeft dan iets dergelijks, is dit waarschijnlijk een oude inventaris.

Als u niets soortgelijks ziet op het perceel, vraag dan terloops aan de verkoper hoe lang de auto die u bekijkt er al is geweest. Als het antwoord minder dan 45 dagen is, verwacht u te onderhandelen.

nadeel

Je kunt proberen te onderhandelen, maar een nee verwachten. Op zoek naar oude inventaris is effectiever met gebruikte auto's, maar het zou kunnen werken voor een nieuwe auto.

5. Kijk naar Executive of Demo Cars

Executive-wagens zijn van topklasse, hebben minstens duizend mijl en zijn volledig geladen. Omdat ze nooit zijn geregistreerd bij de DMV, zijn het technisch gezien nieuwe auto's die in aanmerking komen voor fabriekskortingen.

Eigendom van een dealer heeft zijn privileges, inclusief het besturen van de zoetste auto's in de inventaris.

Dealers adverteren meestal executive auto's en laten ze zien in hun online inventarissen - hoewel de auto's mogelijk op de oprit van de eigenaar staan.Het kan een dag of zo duren om de auto terug naar de dealer te krijgen - en het ziet er misschien een beetje geleefd uit - maar het is veilig om aan te nemen dat de eigenaar de auto babied.

De dealer zal meestal cosmetische fixes en eventueel onderhoud voor de verkoop kosteloos afhandelen.

Garanties voor nieuwe auto's beginnen meestal op de dag dat u de auto koopt, ongeacht de startmijlen. Lees de kleine lettertjes van de garantie voordat u zich aanmeldt.

nadeel

Sommige staten vereisen geen dealerships om verkeersongevallen te melden - vraag het dus altijd.

Het combineren van strategieën voor de beste deal

Het toevoegen van een beetje creativiteit aan deze vijf strategieën kan nog betere deals blootleggen.

Vergelijk bijvoorbeeld prijzen tussen verliesleiders, uw kortingsprogramma en de Shotgun-methode.

Door onderzoek te combineren met een of meer van de strategieën, bent u goed op weg om duizenden dollars te besparen op uw volgende autoonkoop - zonder af te dingen.

Uw beurt: kent u effectieve technieken voor het kopen van auto's, vooral als dit niet gepaard gaat met afdingen? Laat het ons weten in de reacties!

Van Randon streeft ernaar anderen te helpen geld en tijd te besparen als een ondernemer en freelance schrijver. Hij houdt ervan om exotisch voedsel te eten tijdens het lezen van een goed boek.

$config[ads_article_last_alt] not found

Aanbevolen: