Wilt u een Estate Sale-bedrijf starten? Dit is wat u moet weten

Inhoudsopgave:

$config[ads_article_first_alt] not found

Video: Wilt u een Estate Sale-bedrijf starten? Dit is wat u moet weten

Video: Wilt u een Estate Sale-bedrijf starten? Dit is wat u moet weten
Video: 10 GROCERY SHOPPING HACKS That Will Save You Money! 2024, Maart
Wilt u een Estate Sale-bedrijf starten? Dit is wat u moet weten
Wilt u een Estate Sale-bedrijf starten? Dit is wat u moet weten
Anonim

Als je meer dan enkele landgoedverkopen in je buurt of dorp hebt bezocht, zul je merken dat je mensen gaat herkennen - en niet alleen de mensen die vroeg in de weekenden opstaan en van verkoop naar verkoop rijden om het beste te halen deals over antiek, verzamelobjecten of zelfs nieuwe items zoals televisies.

$config[ads_article_body_01] not found

Ik heb het over de vereffenaars van het landgoed: de mensen die nauwgezet onderzoek doen naar elk item dat te koop is . Wanneer u hetzelfde verkoopkantoor ziet dat verschillende verkopen bij u in de buurt behandelt, is dit een teken dat zij een uitstekende reputatie hebben.

Estate-verkopen zijn een verbeterde versie van een werfverkoop . In plaats van de prijzen 's morgens vroeg' s ochtends van een verkoop op je oprit of voortuin te taggen, kost een landgoedverkoop dagen (of weken) aan voorbereidend werk door een professioneel team. Verkoop van onroerend goed wordt vaak uitgevoerd om het landgoed van iemand die onlangs is overleden leeg te maken, maar ze worden ook gebruikt door mensen van alle leeftijden die inkrimpen naar een kleiner huis of een persoonlijke verzameling liquideren.

Het opbouwen van een reputatie als manager van een geweldige estate sale is niet gemakkelijk, deels omdat de estate sale-industrie - die ongeveer 14.000 liquidators heeft die in de Verenigde Staten werken - een soort van het wilde westen is. U hoeft geen speciale opleiding of certificeringen te volgen om verkoper van onroerend goed te worden . Dat is wat het tot een goed, low-investment bedrijf maakt om te beginnen. Maar het betekent ook dat u extra moet werken om het vertrouwen van uw potentiële klanten te winnen.

$config[ads_article_body_02] not found

Als je door lokale landgoedverkopen hebt gelopen, voorwerpen hebt omgedraaid en hebt gezegd: 'Ik zou dit kunnen doen', dan zijn deze tips iets voor jou. Dit is wat u moet weten voordat u een estate-verkoopbedrijf start.

Bouw ervaring op met andere Estate Sale Managers

De in San Francisco gevestigde vereffenaar Martin Codina zegt dat vereffenaars van onroerend goed waarschijnlijk hun bedrijfsgeheimen niet zullen delen met een newbie. Uw beste gok: werk voor een ervaren vereffenaar.

"Ik bedoel, stel je een veilingmeester voor die nog nooit in een veilinghuis had gewerkt," zegt Codina. "Hoe effectief zouden ze zijn?" Zelfs zes maanden werken in het register voor een liquidatiebedrijf kan u helpen enkele richtlijnen van de profs op te halen.

Een leven lang leren kan ook uw nieuwe bedrijf ten goede komen. Michael Gunning introduceerde zijn vrouw, Kimberly, in de verkoop van onroerend goed toen ze aan het daten waren, en doorzoeken, onderzoeken en kopen bij lokale verkoop werd al snel een hobby voor het jonge stel. Toen hun eBay-winkel barstte, besloten ze om in-home tag-verkoop voor vrienden te doen.

$config[ads_article_body_03] not found

"We hebben 14 verkopen gedaan in het eerste jaar dat we actief waren, [en] verdubbelden dat in het tweede jaar," zei Kimberly Gunning. "Vorig jaar hebben we 64 verkopen!"

Weet wanneer je een expert moet bellen

Als u niet echt bekend bent met een bepaald gebied van antiek of verzamelobjecten, kunt u hulp inroepen. Het hebben van een deskundige controle van je voorlopige onderzoek kan het succes van een verkoop maken of breken.

"Toen ik in de faillissementsbusiness begon," zegt Codina, "zou ik een lokale taxateur voor persoonlijke eigendommen inhuren om ervoor te zorgen dat ik geen dure fouten maakte."

Elizabeth O'Brien van Marketwatch echoot die strategie. Je kunt van jezelf niet verwachten dat je expertise hebt op elk gebied van items die je misschien verkoopt, en O'Brien zegt: "Dat is prima, zolang [vereffenaars] weten versterkingen aan te roepen als ze het boven het hoofd hebben. Wanneer vereffenaars de waarde van een artikel niet kennen, moeten ze een getrainde professional raadplegen in plaats van bijvoorbeeld een vluchtig onderzoek op eBay te doen .”

$config[ads_article_body_04] not found

Die getrainde experts zullen de waardecycli van verzamelobjecten die gezinnen mogelijk al jaren verzamelen en koesteren kunnen uitleggen - zelfs als ze niet altijd goed nieuws kunnen delen.

"Televisieprogramma's zoals 'Antiques Roadshow' hebben mensen getraind om te denken dat veel kelders en zolders waardevolle schatten bevatten, 'merkt O'Brien op. "In werkelijkheid doen ze dat niet."

Stel duidelijke bedrijfsnormen in

De estate sale-activiteiten zijn grotendeels ongereguleerd, waardoor het aan de ondernemer overlaat om ethiek vast te stellen en te handhaven - en deze regels duidelijk te maken voor zowel hun werknemers als klanten.

O'Brien zegt dat belangenconflicten ontstaan als een vereffenaar items koopt van een landgoed dat ze beheren, prijzen te hoog zijn om potentiële kopers af te schrikken, of betaalt degenen die bij de verkoop hebben gewerkt met items van het landgoed.

Bepaal wat uw normen zijn bij de ontwikkeling van uw bedrijf om later verwarring te voorkomen.

$config[ads_article_body_05] not found

Verzekerde worden

U moet gebonden en verzekerd zijn voordat u uw eerste klant krijgt. Aansprakelijkheidsverzekering dekking is essentieel voor de onwaarschijnlijke (en ongewenste) gebeurtenis dat iemand gewond raakt bij uw verkoop . Hoewel de verkoop niet in uw eigen huis plaatsvindt, wilt u dat uw bedrijf wordt gedekt in het geval van een ongeluk. U kunt ook contact opnemen met de huiseigenaar om ervoor te zorgen dat hun verzekeringspolis up-to-date is.

Bonding is een garantie dat als er een financieel verlies is tijdens een evenement dat u beheert, uw bedrijf in staat zal zijn om het verlies te dekken. Praat met een verzekeringsagent (of twee of drie om tarieven en services te vergelijken) om de juiste dekkingsbedragen voor uw bedrijf te vinden.

Gunning beveelt aan om samen te werken met een accountant en advocaat om ervoor te zorgen dat uw bedrijf op de juiste manier is gestructureerd en om ervoor te zorgen dat uw contracten en overeenkomsten uw bedrijf beschermen. Naast een aansprakelijkheidsverzekering, beveelt zij het lidmaatschap van de Nationale Vereniging Antiques and Collectibles (ACNA) aan, die kortingen, verzekeringsplannen en het gebruik van haar logo op uw promotiemateriaal aanbiedt.

Begin met een klein goed

"Wees realistisch", raadt Codina aan. "Begin met kleine landgoederen en werk je omhoog." Naarmate je reputatie toeneemt, vind je mogelijkheden om grotere verkopen te beheren.

Verkopers van onroerend goed verdienen meestal een percentage van de totale verkoop van het landgoed, ongeveer 30 tot 40% . Het is aan jou om reclame te maken voor een verkoop in lokale kranten, adressenbibliotheken en blogs, zodat je met het beter uitbetalen meer verdient - Gunning beveelt EstateSales.org, EstateSales.net en Invaluable.com aan. U moet de investering doen in de tijd van een taxateur voor items van bijzonder belang, maar als u weet wat de juiste prijs is voordat een verkoop begint, kan het artikel waarschijnlijk sneller worden verkocht.

"We zijn in de loop der jaren efficiënter geworden," merkte Gunning op. "In het begin duurde het weken om zich voor te bereiden op de kleinste verkoop." Nu, de gemiddelde verkoop (woningen tussen 3.000 en 5.000 vierkante voet) duurt twee volle dagen om op te zetten, en grotere landgoederen (huizen groter dan 5.000 vierkante voet) nemen ongeveer vier dagen.

"Vroeger deden we het allemaal zelf", zegt ze. "Nu hebben we een ervaren personeel."

Maak je klaar om counselor te spelen

" We hebben twee belangrijke doelgroepen", zegt Gunning, "De klant waarvoor wij de uitverkoop verzorgen en de klanten die de artikelen komen kopen . Beiden verdienen onze volle en grootste aandacht, professionele houding en persoonlijkheden."

Gunning herinnerde zich dat ze veel landgoedverkopen bijwoonde als een koper, waar verkopers van onroerend goed handelden alsof ze ons "een plezier deden door ons binnen te laten om dingen te kopen." Zij en Michael deden een belofte toen ze hun bedrijf begonnen dat ze al hun klanten met respect, ongeacht aan welke kant van de kassa ze stonden.

Het vergt ook tact en mededogen om een succesvolle landgoedverkoper te zijn . "Werken in het innerlijk heiligdom van mensen thuis vereist een speciale reeks ontastbare eigenschappen, zoals niet-oordelen, niet roddelen [of] posten op Facebook over de incidentele oneven items of onreinheid van mensen thuis", waarschuwt Cheryl Todd, medeoprichter van Phoenix- op basis van Pot of Gold Estate Liquidations. "Waardigheid en vertrouwelijkheid zullen u helpen om goede verwijzingen te krijgen, omdat mensen zullen weten dat u betrouwbaar bent."

"We werken samen met mensen die emotioneel en rouwend zijn", vertelde Julie Hall, oprichter en directeur van de American Society of Estate Liquidators. Pittsburgh Post-Gazette. Medeleven met je cliënt terwijl je nog steeds vooruitgang boekt bij het opruimen van een nalatenschap is een delicaat evenwicht dat oefening vereist.

"Word een geweldige luisteraar", raadt Codina aan. "Elk landgoed is een beetje anders en elke klant heeft zijn eigen unieke manier om hun behoeften te communiceren."

En onthoud: landgoedverkopen beginnen meestal om of voor 8:00 uur. Je zult een vroege vogel moeten zijn om van dit bedrijf te houden!

Jouw beurt: heb je ooit op een boedelverkoop gewerkt? Zou u overwegen om een bedrijf te runnen in deze branche?

$config[ads_article_last_alt] not found

Aanbevolen: