2024 Auteur: Roger Fisher | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 07:18
Wordt je tijdens het winkelen subliminaal gemanipuleerd?
$config[ads_article_body_01] not foundWetenschappers die gedragseconomie bestuderen, hebben veel geheimen ontdekt over hoe mensen financiële beslissingen nemen en bedrijven en verkopers gebruiken dit onderzoek om manieren te bedenken om u te beïnvloeden. De meeste van deze methoden beïnvloeden je subliminaal, of 'onder de drempel van het bewustzijn', wat betekent dat je je niet eens bewust bent dat je gemanipuleerd wordt.
Het resultaat? Deze subliminale verkooptrucs zorgen ervoor dat je meer geld uitgeeft dan je zou willen . Hier zijn drie van de meest voorkomende trucs - plus, hoe je jezelf kunt verdedigen tegen hen.
Extremeness Aversion
Als mensen zijn we hardwired om extremen te vermijden. In een klassiek experiment over aversie tegen extremen werden twee groepen consumenten magnetrons aangeboden. De eerste groep had de keuze tussen een Emerson-magnetron voor $ 109,99 en een Panasonic voor $ 179,99. De tweede groep had die om uit te kiezen plus nog een; een ander Panasonic-model geprijsd op $ 199,99.
$config[ads_article_body_02] not foundTerwijl sommige klanten het duurste model kochten, was de verkoop van de middelste keuze het meest interessant. In de eerste groep kocht slechts 43% van de klanten de magnetron die $ 179,99 kostte, maar in de tweede groep 60%. Het toevoegen van een andere, duurdere optie zorgde ervoor dat meer mensen het volgende duurste model kochten.
Er was geen rationele reden waarom meer mensen in de tweede groep dan de eerste de magnetron van $ 179,99 hadden moeten verkiezen boven die van $ 109,99, met uitzondering van de subliminale invloed van de duurste optie. In plaats van het kiezen van de duurste of goedkoopste magnetron shoppers kozen voor de middelste.
Hoe jezelf te verdedigen: Bewust zijn van het effect is een goed begin. Terwijl u naar banken of handdoeken kijkt (of wat u ook maar wilt kopen), moet u er rekening mee houden dat de aangeboden selectie van invloed kan zijn op uw manier van denken.
Begin met het zorgvuldig bekijken van de goedkoopste keuze en ga pas verder met de duurste als de eerste niet voldoet aan uw behoeften. Een andere manier om dit effect te overwinnen, is door een vriend te brengen, haar de twee of drie goedkoopste opties te laten zien en haar te vragen degene te kiezen die zij het beste vindt. Of, indien mogelijk, laat je vriend kiezen uit alle mogelijke opties zonder de prijzen te zien. (Like dit idee? Klik om het te tweeten!).
$config[ads_article_body_03] not foundWet van Weber
De wet van Weber kwam voort uit de observatie dat een stimulus merkbaar is als een constante verhouding van de oorspronkelijke stimulus. Hier is een voorbeeld om het beter uit te leggen.
Als je twee objecten oppakt, kun je zien dat een 11-ounce zwaarder is dan een 10-ounce, zelfs al is het verschil maar een ounce. Maar je zult dit kleine verschil niet op heel zware dingen merken - het komt neer op de verhouding tussen de twee gewichten. Als je bij de eerste test een verschil van 10% hebt opgemerkt, moet je een voorwerp van twintig pond wegen om een gewicht van minstens tweeëntwintig te wegen.
De wet van Weber is ook van toepassing op de psychologie van bestedingspatronen. Als je een broodrooster ziet die je leuk vindt voor $ 30 en je weet dat het $ 20 kost in een andere winkel, kun je een paar kilometer gaan rijden en $ 10 besparen. Maar je zou een bank kunnen kopen voor $ 475, zelfs als je weet dat een andere winkel het voor $ 465 verkoopt. Met betrekking tot $ 475 is die besparing van $ 10 niet zo zinvol - althans volgens je onderbewustzijn.
$config[ads_article_body_04] not foundVerkopers gebruiken dit effect wanneer u grote items koopt die zijn voorzien van extra opties. Je hebt misschien maar $ 200 betaald voor een autoradio in je oude auto, maar als je een nieuwe auto koopt voor $ 20.000, lijkt een stereo van $ 500 niet veel - het is immers slechts 2,5% van de aankoopprijs! Verkopers kennen deze subliminale truc, dus zodra je de beslissing neemt om een groot artikel te kopen, suggereren ze allerlei dure extra's.
Hoe jezelf te verdedigen: Wees je bewust van het effect en doe een meer rationele analyse. Wat zou u normaal betalen voor die extra's als u geen grote aankoop deed? Rijdt het een paar kilometer waard om $ 5 of $ 20 te besparen? Als je eenmaal een beslissing hebt genomen, houd je eraan - of je nu een item van $ 20 koopt of iets dat $ 500 of meer kost.
Regret aversie
Volgens onderzoek zorgt onze angst voor toekomstige spijtpogingen ervoor dat we irrationele economische beslissingen nemen.
In één experiment gaven mensen hun loten niet op voor nieuwe, zelfs als ze een bonus aangeboden kregen. Logischerwijs heeft een ticket dezelfde kans om te winnen als een ander, dus als een wetenschapper of econoom kaarten met je wil ruilen en je een extra dollar als bonus wilt geven, moeten spring op het aanbod. Maar je stelt je (bewust of niet) voor hoe je je voelt als het ticket dat je weghaalt de winnaar is.
$config[ads_article_body_05] not foundEen goede verkoper weet hoe hij uw spijtaversie voor eigen gewin moet gebruiken. Een timeshare-verkoper zou iets kunnen zeggen als: "De prijzen stijgen, en ik zou niet willen dat u deze kans misloopt." Of een meubelverkoper zou kunnen noemen - alleen maar om behulpzaam te zijn - dat de verkoopprijs binnenkort zal aflopen. Het is een fantastische deal, een die misschien niet altijd beschikbaar is … maar klopt dat?
Hoe jezelf te verdedigen: De meeste deals zijn weer beschikbaar, en dit is niet de loterij. Wat is het ergste dat kan gebeuren als je de tijd neemt om na te denken over je beslissing? Misschien betaal je iets meer, of wacht je een maand op een andere verkoop. In plaats van te bezwijken onder de druk, probeer te kopen als je eenmaal genoeg informatie hebt.
Je kunt ook je spijtaversie gebruiken om jezelf te beschermen. Denk na over hoe je je voelt als je nu een product koopt en dat er volgende maand iets beters komt. Ben je nog steeds blij met deze aankoop, of heb je spijt van je beslissing?
Niet iedereen probeert doelbewust je onbewust te beïnvloeden. Onderzoek toont zelfs aan dat een glimlach gedrag kan beïnvloeden zonder het bewustzijn van mensen, waardoor dit een subliminale overredingstechniek is die de meesten van ons op een natuurlijke en onschuldige manier gebruiken. Maar of subliminale verkoopmethoden opzettelijk worden gebruikt of niet, het zich bewust zijn van deze psychologische effecten - en het rationeel nemen van uw aankoopbeslissingen - kan u veel geld besparen.
Jouw beurt: heb je het gevoel dat bedrijven of verkopers je soms manipuleren om dure fouten te maken?
Aanbevolen:
De beste tijd om een auto te kopen, PLUS 13 tips om GROOT te besparen wanneer u uw nieuwe rit koopt
Een nieuwe auto krijgen is een van de betere gevoelens in het leven, moet ik toegeven. Maar het is ook een van de grootste financiële transacties die de meeste mensen maken. Koop een goede deal en je bespaart een hoop geld
5 vragen om jezelf te stellen voordat je iets koopt
Zo vaak kopen we iets, zeker dat we het "nodig" hebben, alleen om te ontdekken dat het niet echt iets is dat we opnieuw gebruiken, of dat we echt nodig hebben. Voordat je iets koopt, is het een goed idee
7 Ongelukkige feiten Niemand vertelt het je ooit wanneer je je eerste huis koopt
Voor het eerst homebuyer? Je staat voor een aantal verrassingen. Hier zijn zeven dingen die niemand je vertelt over het kopen van een huis. (# 4 is de ergste …)
Ontvang een gratis $ 10 Target Gift Card wanneer u deze basisbenodigdheden voor het huishouden koopt
Winkelen voor de gebruikelijke huishoudelijke benodigdheden? U kunt als volgt een gratis Target-cadeaubon scoren volgende week, alleen voor het opslaan van de voorraad.
Wanneer is de beste tijd om een nieuwe auto, vlucht, zwembad of iets te kopen?
Als u op het juiste moment boodschappen doet, bespaart u veel geld. Ben je klaar om je volgende grote aankoop te doen? Hier is uw handige gids voor de beste dag en maand om te kopen.